梁跃青这几天一直在打听关于a医院康复科梁主任的个人情况，早些年他在市里边一家医院的骨科工作，后来做为骨干医师被引入到县里的a医院任骨科主任，这一干就是十多年。

去年院领导换届，老院长退休，新院长上任，更换了一大批年轻的医师做科室主任。梁主任就从骨科调动到了康复科。虽然都是科室主任，这康复科和骨科可不能同日而语，无论是就诊人数还是经济效益，完全不是一个量级。

恐怕这梁主任待在康复科，也是心有不甘。

梁跃青听到这些信息后不禁想到。

周五的下午，梁跃青坐在万疆恒运办公室给梁主任又打了个电话，询问他周末何时来市里。

“明天一早，我上午十点要拜访个领导。”梁主任说话也干脆利落。

“好的叔，我明早八点钟到您家楼下等您。”梁跃青心里盘算了一下县城到市里行程的时间，小心翼翼地说道。

“嗯，我家就在县医院后面家属院住。”梁主任说道。

“那好，叔，明天见。”梁跃青说道。

“对了，明天早点来，我还要买些礼品。”梁主任突然又说道。

“好，那我明早七点钟到。”至于要买什么礼品，梁跃青也不便多问，便回应道。

那明天要一早凌晨五点，哦不，最晚四点半就要出，以免路上有什么事情耽搁了。

梁跃青想到这里，先在手机上设了个凌晨三点五十五分和四点五分的闹钟。

梁跃青拿起手机，翻了翻手机号，又给卓诚烟酒店的老板娘打了个电话“美姐，我，跃青，找你拿些货。”

卓诚烟酒店老板娘叫黄小美，比梁跃青大三岁，梁跃青这几年一直从她店里买烟买酒，价格公道，货源稳定，最重要的是产品保真，毕竟一瓶市场价两千多元的酒，贵个两百便宜个两百，都没啥影响，只要是真品就行。

“跃青啊，弟弟，要什么货？”电话听筒里传来爽朗的笑声。

“姐，店里有飞天吗？”梁跃青问道。

“你要多少？”黄小美问道。

“要一箱加两瓶，软华子要四条。”梁跃青咬咬牙说道。

“华子店里有，飞天，这会儿没有整箱的，散的有几瓶。”黄小美说道。

“那这样，姐，飞天今天先要两瓶，两条软华子，一会儿我就去拿，再给我备一箱飞天，要原箱的，还有两条华子，我明天大概九点左右去拿。”梁跃青说道。他也不知道梁主任要去拜访哪个领导，也不知道梁主任需要买什么样的礼品，但先备着，说不定能用上。

“好，那你今天先来拿吧，我打电话调一下整箱的货。”黄小美说道。

“行，姐，一会儿见。”梁跃青说道。

梁跃青把手头的事情安排停当，便离开了办公室，他先去把车加了油，洗了下车，然后直奔城东梁园街道的卓诚烟酒店。

这条街上烟酒店很多，各个品牌酒的门头依次排开，夺人眼球。

卓诚烟酒店在街道的正中间位置，门脸不大，店铺面积也较小，但从店里产品的陈列和档次可以看出，店铺生意挺好。

梁跃青也是听一个同行介绍，才跑到这儿来买烟酒的，刚开始来这个店采买的时候，他现店里的商品基本都是高价格的，曾问过黄小美，“老板娘，你们店怎么都是价格高的烟酒，中低价的产品没有么？”

梁跃青清楚地记得黄小美当时的回复，“店铺小，没时间没精力也没有钱去搞那些低价值的货，挣不完的钱，不可能面面俱到。”

说实话，当时听到这句话时，梁跃青还是挺震撼的。在他印象中，小店铺要想生存，肯定是先从好卖走量的产品做起，而好卖又走量的大多数是低价格产品，受众群体才多。

而黄小美的观念，就把店铺的消费群体给先筛选了一下，她只做高价格的产品，也就意味着她的客单价肯定是高的，而这些高客单价的顾客无疑又是消费能力很强的那一部分人。所以，只需保证产品的品质，加上合理的利润，就能对这些高净值消费群体产生较大的粘性，从而有效提高了店铺资金人力的使用效率。这样一想，做那些中低价位的产品，无疑会拉低消费群体的层次，看似扩大了受众人数，实则降低了经营效率。

黄小美的这段话无疑对梁跃青的思想产生了深远的影响。

人的时间精力都有限，认识的人再多，也不如认识几个关键有效的人。

不是经常说，要看这个人怎么样，就先看看他身边相处的人怎么样。

自那以后，梁跃青在拜访客户结交关系上的效率就大大提高了。他知道什么样的人对他最有利，能够助力他事半功倍。

人的悟性，很多时候是需要一个契机的，或者说一个turning point，转折点。在那之前和在那之后，虽然还是同样的一个人，但思想境界却是完全不同的两个层面。

所谓悟道，大抵如此吧。

也就是在那个时候，梁跃青萌生了取而代之的想法，他是要早晚取代掉6少然。

6少然的优势可能更多的在于他是靠完全执行厂家的布局规划，依靠厂家人员的专业度去推进临床的开，当然，他在为人处事上的能力还是很出众的，基本上和他打过交道的人都对他井井有条的管理和安排折服。

但，拜托，现在时代日新月异的变化，更多的需要八面玲珑与时俱进的人，像6少然这种保守固执坚持原则的人，早晚，哼哼，早晚要被这个快旋转的永动机给甩掉。

跟随热点，随波逐流，不达目的，誓不罢休。

梁跃青经常这样想。

这也是他和6少然思想上的分歧点。

或许也是因为这样的原因，6少然一直没有把重要的几家医院给到梁跃青来管理，梁跃青越来越觉得自己的才能被埋没了，本来是想着最多干到今年底就单飞的，谁曾想，6少然突然就昏迷不醒了。

真是天赐良机，给我机会啊！

想到这些，梁跃青的宏大愿望又构思了起来。

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