原標題:企業轉型乏力怎么破 (主題)

——廣東佛山市制造業數字化智能化轉型調查(副題)

推動制造業高質量發展是實現經濟高質量發展的重中之重。依托數字技術,發展更高水平、更有競爭力的先進制造業,已經成為發展共識。但對數量龐大的腰部制造企業來說,眼前面對的卻是“不上數字化是等死,上數字化是找死”的兩難選擇,轉型舉步維艱。

腰部制造企業怎么跨過這道難關,以傳統制造業和民營經濟為主的廣東佛山進行了有益探索,初見成效。經濟日報記者走訪多家企業,試圖尋找他們的“闖關密碼”。

數字化轉型不是選擇題,而是必修課。對于數量龐大的腰部制造企業而言,“不上數字化是等死,上數字化是找死”是擺在他們面前的兩難選擇,而這也是廣東佛山所面臨的抉擇。

制造,是佛山經濟最鮮明的底色。在佛山,美的、碧桂園、格蘭仕等少數頭部企業,早已是數字化轉型的先行者和弄潮兒,而數量龐大、奮力做精做專的腰部制造企業,近年來雖有著迫切轉型訴求卻又舉步維艱。

“佛山必須拿出40年積累下的家底來支持數字化?!痹谛纬蓮姶蠊沧R后,佛山市政府2021年宣布3年投入100億元推動制造業數字化智能化,助企業尤其是腰部企業跨越轉型火山、挺進高質量發展。乘著強勁的政策春風,初嘗甜頭的腰部企業已成為數字化轉型積極性最高的群體。

為什么挺“腰部”

敏卓機電,恰如其名,像一把敏捷的利刃插入傳統電機市場。公司成立僅5年,產值已達近6億元,微波爐電機全球市場占有率第一名?!拔覀兪呛筮M入的企業,面對發展幾十年的行業對手,競爭策略就是每推一個新產品,都把材料、自動化、標準化等方面做到極致。市場價賣3元,我只賣2.8元,還要保證10個點的利潤?!睆V東敏卓機電股份有限公司董事長邱意想說。

位于順德北滘鎮的敏卓機電,是佛山數字化大潮中“先知先覺”的腰部企業代表?!俺闪⒅跷覀兙陀蒙狭俗铐敿壍腅RP(企業資源管理系統),次年又用上了研發、辦公系統,每年不斷升級?!鼻褚庀虢榻B,如今老工廠的數字化改造已無法滿足發展要求。為此,公司建設新工廠,請來專業數字化智能化轉型服務商,通過精細規劃貫通物流斷點、優化工序。

“現在的企業競爭,誰響應速度快、成本低、品質穩定、交期短,誰就能贏得市場?!狈沼诿糇恐悄芄S規劃的廣東精工智能系統有限公司董事長宋軍華感慨道,“這也是拼真功夫的時候,是人才、管理、商業模式的立體式競爭。制造業正經歷一次洗牌,不投入數字化就一定會被淘汰?!?/P>

精工智能是佛山本土企業,為海爾、小熊、小米等數百家制造業客戶提供數字化轉型方面的服務。多年沉淀的經驗,使其目光逐漸聚焦于腰部企業?!澳隊I業規模5000萬元到10億元規模的企業最需要幫扶,也最具潛力?!彼诬娙A說。

“數字化大潮對腰部企業來說,意味著一夜之間實現橫向互聯、縱向互通?!本ぶ悄軇撌既硕“蹌俳忉?,往小了說,數字化是企業的ERP發展到顆粒度更細的MES(制造執行)、WMS(倉儲管理)等系統。往大了說,隨著從客戶端到供應商端的橫向互聯,從設備數據采集端到董事長決策端的縱向互通,數字化創造了全新的商業模式?!案偁幙焖龠M入兩極化。所有企業要么數一數二,要么‘名不見經傳’?!倍“蹌僬f。數字化大潮下,腰部企業只能奮力做精做尖,成為專精特新和單項冠軍企業。

“腰部企業應成為數字化轉型的重點扶持對象?!狈鹕绞心虾^工業互聯網產業聯盟秘書長區景安經大量調研作出相同判斷?!按笃髽I的資金、人才及政策資源都很充足,轉型較早。部分規模較小的小微企業優先要解決生存問題,利用免費的OA(辦公自動化系統)等手段即滿足基本需求。數量龐大的腰部企業既有轉型訴求,又面臨資金不足、人才缺乏、管理基礎薄弱等難題,更希望得到普惠診斷、咨詢、軟件及培訓服務?!?/P>

事實上,對于腰部制造企業的數字化轉型訴求,佛山市相關政策扶持早已開啟。據佛山市工信局副局長鐘端章介紹,從2018年起,佛山先后出臺推動機器人應用、深化“互聯網+先進制造”等專項政策,引導家電、陶瓷等傳統制造企業投身數字化轉型。

記者通過走訪了解到,先行一步的企業正在引領一場“新智造”變革:佛山市科順建筑材料有限公司通過數字賦能,打造了防水建材行業的全價值鏈協同智慧工廠,2018年到2021年銷售額提升48.2%、成本下降約30%;三技精密技術(廣東)股份有限公司通過為客戶提供印染環節智能化數字化解決方案,構建了從印染設備到云平臺、數字看板等完整的行業數字生態……

專家認為,讓腰部企業借力數字化轉型崛起,對于整個“佛山制造”走出轉型乏力困局具有重要意義。一是為眾多企業帶來示范價值。區景安的調研顯示,中小制造企業處于數字化轉型探索和初步實踐階段的比例超90%?!俺晒D型的腰部企業才是中小微企業門當戶對的標桿?!眳^景安說。

二是發揮廣泛的牽引帶動作用?!爱a業互聯網會形成很多化學反應,催生供應鏈金融等新的領域,拉通整個產業鏈條,提質增效。當上游企業提出‘掃一個條碼三分鐘后我要知道所有生產要素’,下游供應商是沒有選擇的,必須通過數字化實現整個生產過程的溯源?!倍“蹌僬f。正如美的集團轉型牽引了一大批腰部供應商一樣,龐大的腰部企業轉型成功后將帶動更龐大的小微企業轉型,助推形成良好數字生態。

更核心的意義在于,腰部企業的成功轉型將為“佛山制造”挺進高質量發展提供取之不盡的“寶藏”?!跋胍獙崿F高質量發展,誰都想招引大項目,但哪有那么多百億元項目?不如把手里的存量做大,讓本土的腰部企業做強?!倍“蹌僬f?!爸行∑髽I發展中必然要擴產能,可在佛山拿地談何容易?不如把金錢和精力投入數字化轉型,提升精益制造來挖潛力?!眳^景安說。

從最痛點入手

“佛山推動制造業數字化轉型這幾年,頭部企業積極性較高,例如,美的集團近七八年已投入約120億元。但中小企業起步較晚,普遍存在不想轉、不敢轉、不會轉的情況?!辩姸苏抡f。

為啥不想轉?數字化轉型是“一把手工程”,也是全員行動?!拔覀冊诜掌髽I中感到,最大的阻力來自改變老板觀念?!彼诬娙A認為,數字化某種程度上就是去中層化,老板的決心往往會受到來自中層人員的壓力;同時基層班組普遍文化程度偏低,讓其接受轉型也非易事。

何以不敢轉?“不是怕花錢,怕的是花得不值?!眳^景安說,“佛山老板愿意接受新事物,花錢做改造,在佛山從沒停止過。但即使是一個轉型成功的企業,老板也能至少講出十個失敗經驗。吃過的虧讓他們很謹慎,花了錢是否能解決問題是關鍵?!?/P>

因為不會轉,企業才畏縮不前。鐘端章稱,轉型需要打通環環相扣的數據鏈條,這對戰略不清晰、管理基礎弱、人才缺乏的企業來說困難重重。宋軍華常遇到有意愿、無方法的企業,以為用了一流的軟件,就能達到一流的管理,結果自然以失敗告終。

怎樣才能幫企業走出迷茫?“你去叫醒他是不行的,企業家自己‘痛’了會來找你?!倍嗄陱氖聰底只D型咨詢的丁佰勝說,“別人15天交貨,他35天交貨,還怎么競爭?幫企業成功轉型,秘訣就是找準其痛點、怕點?!?/P>

廣東維諾電器有限公司是一家2億多元規模的酒柜制造企業,已陸續在數字化轉型上投入數百萬元。走進工廠,只見一臺臺自動運輸機器人乘著升降機樓上樓下地忙碌,將酒柜精準送至裝配、儲存和檢測區域;車間看板上,每臺酒柜所經工序和檢測數據一目了然;運行中心大屏上,實時顯示著生產進度、交期等情況……“丁佰勝所說的痛點和怕點,就是我們持續轉型的動力?!笨偨浝硪P源說。最初感到“痛”是在2016年,維諾拿到了美的一批高端酒柜訂單,為國外知名品牌做貼牌產品?!耙驗樘潛p,我們只做了一年多?!币P源感嘆,“覺得‘痛’,是因為感覺自己太弱了!一方面是資質不夠,不能直接做大牌訂單;另一方面是接單時認為能掙錢,做下來卻虧損,因為生產中信息不暢造成了很多浪費。一些品質上的小細節,就差一點點,由于不能及時溝通,做出來的產品客戶就不認可?!?/P>

經歷了切膚之痛,維諾將數字化夢想一步步付諸實踐,成效隨之而來?!盀榱恕匈Y格’,我們聘請精工智能制定轉型藍圖,陸續導入ERP、MES、WMS等系統。隨著各流程數據打通,效率提升了,浪費減少了,能準確兌現對客戶的承諾,去年產能增加約30%,銷量增長40%?!币P源說。

雖然成效顯著,但是充滿未知的未來仍令他心存畏懼?!熬乒襁@個細分領域,如果有一天市場規模大了,‘螞蟻’‘大象’都會來,沒有核心競爭力的企業就會一夜之間消失?!币P源說,目前,維諾正努力用數字化“武裝到牙齒”?!敖衲晡覀円褑友邪l項目數字化管理平臺建設,目標是將研發周期縮短一半,快速響應市場。接下來我們還要倒逼供應商提升數字化,形成閉環生態?!?/P>

碰過壁、嘗到甜,因而更堅定地擁抱數字化智能化。從眾多“維諾”們的轉型過程中,專家和服務商提煉出了一套腰部企業轉型的方法論。

做好頂層設計是最關鍵的第一步?!懊^過河”試錯成本太高,經全局診斷、全域謀劃才能避免走彎路。在佛山,很多成功轉型的企業都借助了“工業醫生”——數字化轉型服務商的力量,如華興玻璃選擇了經驗豐富的西門子,對其從產能規劃等15個維度進行“體檢”,針對發現的268個痛點制定系統解決方案,實現高效轉型。

向標桿學習,是后發企業快速趕超的有效路徑。精工智能將“標桿游學”作為服務企業轉型的重要步驟?!坝袑Ρ炔庞杏|動?!彼诬娙A認為,“標桿游學”能讓企業家在真實場景中觸發思維轉變,探尋適合自己的發展路徑。

前方有目標,心中有體系,然后是持之以恒逐步推進。專家認為,轉型應以點帶面,量力而為。從營銷、制造、研發到采購、物流倉儲……企業可以從痛點最明顯的環節入手,“小步快跑”推進轉型,形成“投入—獲益—再投入”的良性閉環,最終實現鳳凰涅槃。

政策精準到位

今年年初,2021年佛山市數字化智能化示范車間評審結果公示,64個榜上有名的車間分布于家電、裝備、汽車等制造領域,分別獲得200萬元獎補?!耙郧捌髽I想去看同行車間不容易,現在申報的前提就是開放參觀?!眳^景安說。

除了示范車間,一批示范工廠、示范項目也陸續出爐,為不同規模、不同階段的企業提供數字化智能化轉型的參考樣本。建成示范工廠最高獎勵2000萬元、打造數字化改造示范項目最高扶持800萬元、單個企業數字化改造的固投扶持資金最高1億元……這些力度空前的扶持政策都出自去年7月發布的《佛山市推進制造業數字化智能化轉型發展若干措施》。

“制造業是佛山經濟的根和魂,走數字化智能化道路是‘佛山制造’未來幾年的重要路徑?!辩姸苏抡f。去年以來,佛山市、區聯動,密集出臺“政策禮包”助推制造業數字化轉型。佛山未來3年要市、區合力投入100億元支持企業數字化轉型;兩個制造業強區順德、南海在市級政策上再加碼,分別提出3年安排資金55億元、65億元用于制造業數字化轉型。

相比以往,此輪政策不僅彰顯了堅定轉型的決心,更以立體且精準的政策設計為腰部企業提供更多支持。在丁佰勝看來,支持政策的可貴之處在于,全面顧及了企業痛點:不會轉就立標桿;缺資源就建資源池;錢不夠就給“數字貸”……越多企業解除后顧之憂,轉型氛圍就越濃厚。

更可貴的是,市、區兩級政策形成了分層分類支撐的扶持體系,腰部企業成了獲益最大的群體。制造業“星多月少”的南海區,早在2018年就著手突破中小微企業數字化轉型“入門難”困境,去年更緊隨佛山市政策出臺“推星助月”行動方案。其中“按比例精準獎補大中小微型各類制造企業”是關鍵?!笆欣镎叩暮诵氖桥鄡?,南海政策的核心則在于扶植中小微企業。100個示范車間,中小微企業不少于80個;助1100家企業實施轉型,中小微企業不少于1000家……這些政策需要承擔很大風險,我們能看出南海的決心?!眳^景安說。

政策到位,氣象一新。首先是服務商多起來了,漸成聚集生態。通過打造工業互聯網產業生態供給資源池,佛山不僅吸引了工業富聯、海爾卡奧斯、美云智數等大品牌服務商落戶,更助推了精工智能等在細分行業深耕的本土服務商崛起,還帶動創興精密等一批本地制造骨干企業開展對外服務,催生出一個服務商產業,為腰部企業多樣化轉型需求提供強力支撐。

然后是企業投資添了底氣,有了信心?!胺鹕絼撔滦酝瞥觥當底仲J’政策,企業向金融機構申請‘數字貸’每年最高可獲3000萬元貼息、最長3年,貸款可達5億元至8億元;對銀行也有風險補償,比例最高達50%?!辩姸苏抡f?!皵底仲J”每月開放申報,大受企業歡迎,僅南海區已有超200家企業申請備案?!拔覀兡玫搅耸坠P1000萬元‘數字貸’用于更新智能化生產軟件和購置設備,有了政府助力,轉型將邁開更大步伐?!睆V東創興精密制造股份有限公司總經理高楚慧說。

在佛山大地上,這更是一場企業家轉型意識的喚醒?!?年前我跟企業談數字化,沒人理睬,而前不久我們在順德搞了一次數字化論壇,原是個小型論壇,誰知消息傳出,竟然來了1600多人?!倍“蹌傩Φ?。

佛山市《政府工作報告》提出,今后5年,規模以上工業80%實現數字化智能化轉型發展。春雷已動,未來可期。(記者 龐彩霞 鄭 楊)

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